Faktori moći i izbor strategije u pregovaranju |
U radu se objašnjavaju glavni elementi pregovaranja, ključni faktori moći u pregovaranju, izbor odgovarajuće preduzetničke strategije i važna etička pitanja. Izbor pregovaračke strategije se zasniva na tome da li nam je bitniji suštinski ishod, ishod odnosa ili obe ove dimenzije. Uspešnost u pregovaranju je stvar shvatanja kako se pregovaranja odvijaju i kako postići optimalni ishod. Svrha ovog rada je da da vodiče za uspešno obavljanje pregovora i kako ih primeniti na različite situacije u kojima se kao pregovarači možemo naći.
Milan Stamatović, Nebojša Zakić, Ilija Nikolić |